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百度本地直通车销售奇兵之“小李飞刀”

2016.02.26

    员工是生产力,也是创造力的源泉,是一家企业生生不息的根本。重视员工的个人才干和职业道德,充分发挥员工的创造性、积极性,激发员工潜能,帮助员工成长,一直是企商科技坚持的人才战略。企商科技坚信员工的素质与努力程度是企业能够发展壮大的最优效保证。2016年初,公司针对百度本地直通车项目成立专门项目组,在这个汇集了精兵强将的销售组里,一个个神话正在被书写。

  “小李飞刀,例无虚发。”

       如果在古龙的小说里,小刘就是这样一员大将!为什么要说他是直通车项目的“销售奇兵”呢?他的神奇之处就在于,上午刚刚进入部门,下午就迅速签单!

      初次见小刘,他身材高大,留着干净的短发,黑框眼镜后一双冷静沉稳的眼睛,对话中真诚恳切,让人心中不禁生出一份信任感和安全感。很难想象,眼前这位成熟稳重的先生其实是90后。1992年出生的小刘,大学毕业后从事BD工作(业务拓展),作为市场营销学的专业人才,他看中了百度天津营销服务中心(天津市企商科技发展有限公司)强大的专业平台,应聘来到直通车项目组。小刘为人非常谦虚,当得知我们要写关于他的事迹的时候,他很不好意思地笑了笑说:“这没啥可骄傲的,我就得做出点成绩来,证明自己的能力。”这一个简单的画面,让人觉得无比的亲切。在他的言谈举止中时刻都流露出他那种谦虚谨慎、和蔼亲切的品质,也让人不禁明白,为什么他能够取得如此的成绩。

      当我们向他请教成功秘诀的时候,他说没有什么特别的技巧,只是觉得最重要的一点是要和客户之间真诚沟通、建立一个良好的关系。作为一个销售人员,要时刻多为客户着想,将心比心的站在客户的角度去思考,让客户能够看到你的诚意。另外也不能忘记要勤奋、努力和学习。”小刘对工作总是抱着一百二十分的热情。每一件事情他都要认真仔细地处理。平时不管有多繁忙,他都积极热心地帮助解决。与他合作过的客户最后都成了他的朋友。他用最踏实的工作态度,最勤奋的努力和对工作最饱满的热情赢得了一个又一个的客户,创造了一个又一个的销售奇迹。

      在采访中可以发现,小刘是有一套工作方法的。例如他首单签下的客户是做印刷广告设计的,他在拜访中了解到客户也在其他网站做过宣传,但是效果一般,价格还贵。小刘说:“我觉得就看顾客需求点在哪里,一般客户都关注两点,一是价格,二是效果。首先在价格层面作对比,刺激消费,百度本地直通车1800元开户,能在手机百度、百度糯米、百度地图三个端口上展现,本身是非常有竞争力的;其次是效果,百度作为全国第一大搜索引擎提供商,我们有多少移动互联的网民,你给客户一分析,直通车这款产品能开发消费人群,价格也不贵,还能带来收益,他自然就明白了。”

      小刘认为所有的销售人员应该具备努力和认真两方面素质。“举个例子,我谈两百家商户肯定有一家能签,这并不在于销售技巧有多高,只要能跟人家聊得上来就好。好的销售人员卖的不只是产品,更是自己。如果不努力,每天只谈一家店,那么即使你有再高超的销售技巧,成功率也就是50%。”

      在与小刘的交流中,我能感受到这个90后大男孩儿的青春姿态,他不怕被拒绝,从来都抱着能为客户带来帮助的心态做人做事。谈及选择企商科技,小刘坦诚地说:“公司平台更宽广,能接触的商户类型多元化,我想未来能学到更多的东西。”来公司短短一周时间,他发现周围员工总是步伐匆匆,“能看出来公司员工非常高效,规模大且正规,看着大家走路急急匆匆的,总觉得特别有奋斗的劲头。”

      祝愿小刘在未来的日子里发挥才智,用能力再创奇迹!


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