“业务员满世界的跑，劳累不说，业绩就是上不去。”“只看着宣传费用哗哗的流进别人的口袋，却没有达到预期的效果。”在竞争环境越来越激烈的今天，这两句话应该说出了很多企业的辛酸。如何让潜在的客户了解企业，寻找最有效的推广渠道已经成为了很多企业目前面临的核心问题。
天津市灵科淬火机床成套设备有限公司主要从事感应加热淬火机床成套设备、高中频超音固体电源、感应器制造、修理等相关业务，自2005年使用百度推广之后就轻松地解决了上述种种拓展市场难的问题，业务做起来更是得心应手。天津灵科总经理张先生在总结多年拓展市场的经验时，不禁称赞的说“百般心思，度我所愿！百度，你是最棒的！”
精确锁定目标客户
之前，天津灵科的业务员为了拓展市场费尽周折的跑客户，还经常吃闭门羹，公司一天到晚能接到一两个电话就不错了。而自从2005年做了百度推广后，借助搜索营销的准确性、针对性，天津灵科已经变成了被客户找上门的对象，不仅签单量呈倍数增长，人力、宣传费用也降低了不少，让公司在摸爬滚打的发展过程中少走了很多弯路。
像天津灵科这种中小企业，在发展过程中普遍面临营销竞争激烈、目标客户动向难把握、营销团队专业度不足等困难。而百度推广能够轻松地解决上述问题：搜索营销的基本原理是把企业的推广信息和目标用户搜索的关键词进行精准匹配，使企业推广信息只在寻找该信息的用户面前出现，用户通过点击感兴趣的推广链接访问企业网站，企业由此获得潜在客户的关注和商业机会。由于用户搜索的关键词本身就代表了真实的需求，可以说百度推广是把潜在用户“送到”了企业门口。
灵活控制推广投入
天津灵科在与百度合作的初期，把推广费用设置的比较低，这时，每天通过百度得到的客户关注量基本在60-100次，达到了初步的营销效果。之后，张先生决定加大在百度推广的投入。在百度客服人员的帮助下，张先生对投入的费用进行了灵活的控制，结合企业的营销方案和行业淡旺季的特点对费用进行了调整，从而使得投入与收益形成了更加鲜明的对比，达到了超出预期的营销效果。
百度搜索营销具有投入小，收益大，针对受众面广等特点，因此被中小企业认为是在当前互联网环境下最有效的营销手段之一，对推动中小企业实现超常规发展，把握网络时代的营销商机具有非常实际的意义。而且，通过搜索引擎进行企业信息的展示不收费，潜在有效点击才收费，非常符合中小企业重视营销投资回报率的需求。
从CNNIC最新报告中显示，网络营销尤其是搜索营销在中小企业中的普及率正在不断提高。今年以来，随着百度“凤巢”系统的不断优化完善，以及对品牌专区、联盟、鸿媒体等一系列营销推广服务及平台的整合，使得搜索营销迈入更加精准灵活、系统高效地阶段。百度方面也表示，未来百度还将在低成本高回报的精准效果上继续攻克，帮助更广泛的中小企业实现转型发展。
